Снимка: от отворени източници
Психологът обясни кои въпроси помагат за бързото разкриване на лъжата и защо детайлите в отговорите могат да издадат лъжеца
Социалният психолог от Университета на Британска Колумбия Лиан тен Бринке предложи прост „10-секунден тест“, който може да ви помогне бързо да разпознаете лъжата по време на разговор. Тя разказа за него, представяйки новата си книга „Отровните хора: как да им се противопоставим и да подобрим живота си“, пише Business Insider.
Изследователката от много години изучава така наречените „тъмни личностни черти“ и обяснява, че лъжата често съпътства хората с такива черти на характера.
Тъмни личностни характеристики
Според Тен Бринке „тъмната тетрадка“ включва четири черти:
- психопатия – импулсивност и нарушаване на правилата;
- нарцисизъм – егоцентризъм и стремеж към присвояване на постиженията;
- Макиавелизъм – силно желание за контрол и власт;
- садизъм – удоволствие от болката на другите.
Въпреки че тези черти са различни, те често се съчетават в един човек. Ето защо, подчертава изследователят, е важно да се обръща внимание не на етикетите, а на поведенческите модели.
Какво представлява „10-секундният тест“?
Психологът съветва да се задават на събеседника въпроси с отворен край и да се наблюдава отговорът.
Хората, които казват истината, обикновено лесно добавят подробности и обяснения. От друга страна, тези, които лъжат, често се ограничават с кратки или неясни отговори. Ако човекът, с когото разговаряте, отговаря твърде кратко, струва си да го помолите да уточни – за лъжеца е много по-трудно да направи това.
Неочакваните въпроси работят по-добре
Тен Бринке препоръчва също така да се задават неочаквани въпроси, за които човекът не би могъл да се подготви.
Например, ако кандидатът на интервюто твърди, че е работил в Apple, може да го попитате за подробности от работното ежедневие – например къде обикновено обядва по време на смяна. Ако човекът си измисля преживявания, ще му бъде по-трудно бързо да предложи убедителен отговор.
В такива ситуации лъжците може да започнат да говорят по-бавно, да заекват или да им отнеме много време да подберат думите си.
Езикът на тялото може да бъде подвеждащ
Психолог опровергава и популярния мит за „признаците на лъжа“ в езика на тялото. Избягването на погледи, суетенето или движенията на ръцете не са надеждни показатели за неистинност.
Тя казва, че проучванията показват, че хората, които лъжат, гледат в очите на събеседника си приблизително толкова време, колкото и тези, които казват истината.
Най-добрият съвет на изследователката е да се съсредоточите върху съдържанието на отговора. Именно думите, степента на детайлност и логиката на разказа най-често помагат да се разграничи истината от измислицата.
Коментари:
